Hyvä välittäjä osaa myydä. Mutta entä jos hänellä olisi enemmän ostajia, enemmän hintakeskusteluja ja enemmän mahdollisuuksia päästä neuvottelemaan?
Kiinteistönvälityksessä kiinnostusta voi olla enemmän kuin tarjouksia. Ostajat selaavat ilmoituksia, käyvät näytöillä ja vertailevat vaihtoehtoja, mutta vain osa tekee lopulta ostotarjouksen.
Samalla välittäjältä voi jäädä saamatta arvokasta tietoa ostajien hintanäkemyksistä ja ostoaikeista.
Bidly tuo kiinteistönvälitykseen uuden toimintatavan. Se auttaa löytämään ostajia, muuttamaan kiinnostusta hintakeskusteluiksi ja käynnistämään neuvotteluja jo ennen varsinaista tarjousta.
Kokosimme kymmenen käytännön vinkkiä, joiden avulla välittäjä voi hyödyntää Bidlyä myyntityössään.
Perinteisesti välittäjä julkaisee kohteen ja odottaa yhteydenottoja.
Mutta entä jos sopiva ostaja etsii jo aktiivisesti juuri tällaista kohdetta?
Bidlyn Ostajatutka auttaa löytämään ostajia, joiden ilmoittamat ostotarpeet vastaavat myynnissä olevia kohteita.
Vinkki: Lisää kohteesi Bidlyyn maksutta ja hyödynnä Ostajatutkaa uusien ostajaehdokkaiden löytämiseen. Voit pyytää ostajan yhteystietoja hänen suostumuksellaan tai kutsua hänet bidlaamaan, kun kohteen bidlaus-toiminto on aktivoitu.
Kaikki kiinnostuneet ostajat eivät ole valmiita tekemään varsinaista ostotarjousta.
Ostajalla voi olla oma hintanäkemyksensä, mutta hän ei tiedä, onko myyjä valmis neuvottelemaan.
Bidly madaltaa ensimmäisen aloitteen kynnystä. Ostaja voi tehdä ei-sitovan hintaehdotuksen eli bidlyn ilman varsinaista ostotarjousta.
Vinkki: Tarjoa ostajalle mahdollisuus kertoa oma hintanäkemyksensä. Kiinnostus, joka ei muuten johtaisi tarjoukseen, voi muuttua neuvotteluksi.
Näytöllä käy kiinnostuneita ostajia, mutta tarjouksia ei kuulu.
Kuulostaako tutulta?
Ostaja saattaa pitää kohteesta, mutta hintapyyntö tuntuu liian korkealta. Välittäjä puolestaan ei välttämättä tiedä, millä hinnalla ostaja olisi valmis etenemään.
Vinkki: Lähetä näytön jälkeen ostajalle linkki kohteen Bidly-sivulle ja kannusta tekemään oma hintaehdotus. Näin keskustelu voi jatkua myös silloin, kun ostaja ei vielä halua tehdä tarjousta.
Välittäjän hinta-arvio perustuu ammattitaitoon, vertailukauppoihin ja markkinatuntemukseen.
Mutta toteutuneet kaupat kertovat menneestä. Ne eivät yksin paljasta, millä hintatasolla ostajat ovat juuri nyt kiinnostuneita.
Bidly tuo hinnoittelun tueksi ostajien omia hintaehdotuksia.
Vinkki: Hyödynnä saatuja bidlyjä myyjän kanssa käytävissä hintakeskusteluissa. Ne eivät yksin määritä markkina-arvoa, mutta antavat konkreettista tietoa kiinnostuneiden ostajien hintanäkemyksistä.
Ostaja ehdottaa 280 000 euroa. Myyjän hintanäkemys on 320 000 euroa.
Perinteisessä tilanteessa keskustelu voi päättyä jo tähän.
Bidlyssä myyjä voi vastata ostajan ehdotukseen omalla hinnallaan eli vastabidlyllä. Ostaja voi puolestaan jatkaa keskustelua uudella ehdotuksella.
Vinkki: Käytä vastabidlyä neuvottelun avaamiseen. Ensimmäinen hintaero ei välttämättä kerro, kuinka kaukana osapuolet lopulta ovat toisistaan.
Kohde on ollut markkinoilla kuukausia. Ilmoitusta on katsottu, näytöillä on käyty, mutta kauppaa ei synny.
Pelkkä ilmoituksen uusiminen tai hintapyynnön laskeminen ei ole ainoa mahdollinen toimenpide.
Bidly tarjoaa keinon avata keskustelu ostajien omista hintanäkemyksistä.
Vinkki: Ota yhteyttä aiemmin kiinnostuneisiin ostajiin ja kerro mahdollisuudesta tehdä ei-sitova hintaehdotus. Ostaja, joka ei aiemmin tehnyt tarjousta, saattaa olla valmis aloittamaan hintakeskustelun.
Myyjä voi pitää kiinni hintapyynnöstään, vaikka kauppa ei etene.
Välittäjän tehtävä on auttaa myyjää ymmärtämään markkinatilannetta ja arvioimaan vaihtoehtoja.
Yleinen palaute siitä, että kohde tuntuu kalliilta, ei välttämättä riitä.
Sen sijaan konkreettiset hintaehdotukset voivat tehdä keskustelusta huomattavasti selkeämmän.
Vinkki: Käy myyjän kanssa läpi saadut bidlyt, niiden hintatasot ja mahdolliset vastabidlyt. Näin myyntistrategiaa voidaan arvioida ostajien osoittaman kiinnostuksen perusteella.
Kiinteistönvälittäjän arvo ei synny pelkästään ilmoitusten julkaisemisesta tai näyttöjen järjestämisestä.
Ammattitaitoinen välittäjä ymmärtää ostajan ja myyjän tavoitteet, osaa käsitellä vastaväitteitä ja rakentaa ratkaisuja, joilla kauppa voi syntyä.
Mutta neuvottelutaitoa on vaikea hyödyntää, jos neuvottelu ei koskaan käynnisty.
Vinkki: Käytä Bidlyä uusien hintakeskustelujen avaamiseen. Teknologia auttaa käynnistämään keskustelun, mutta välittäjän ammattitaito vie sitä kohti kauppaa.
Kun kiinnostuneita ostajia on useita, keskustelut voivat hajautua puheluihin, sähköposteihin ja viesteihin.
Tällöin kokonaiskuvan muodostaminen voi olla hankalaa.
Bidlyssä kohteen bidlyt, vastabidlyt ja neuvottelukierrokset muodostavat seurattavan kokonaisuuden.
Vinkki: Hyödynnä Bidlyä kohteen hintakeskustelujen hallintaan. Näet, miten eri ostajien hintanäkemykset kehittyvät ja missä keskusteluissa voi olla mahdollisuuksia edetä.
Kiinteistönvälityksen tavoitteena ei ole mahdollisimman suuri määrä ilmoitusnäyttöjä, vaan onnistunut kauppa.
Näkyvyys on tärkeää, mutta se ei yksin riitä.
Tarvitaan ostajia, keskusteluja ja lopulta yhteinen näkemys hinnasta ja kaupan ehdoista.
Bidly yhdistää kaksi kaupanteon kannalta tärkeää mahdollisuutta: ostajien löytämisen ja hintaneuvottelun käynnistämisen.
Vinkki: Lisää kohteesi Bidlyyn, etsi ostajia Ostajatutkan avulla ja anna kiinnostuneille mahdollisuus bidlata. Mitä enemmän aitoja hintakeskusteluja syntyy, sitä enemmän välittäjällä voi olla mahdollisuuksia rakentaa kauppaa.
Kiinteistönvälittäjän tärkein kilpailuetu löytyy edelleen ihmisestä.
Teknologia ei korvaa paikallistuntemusta, kokemusta tai neuvottelutaitoa. Parhaimmillaan se auttaa hyödyntämään niitä entistä paremmin.
Bidlyn ajatus on yksinkertainen:
Älä odota, että kiinnostus muuttuu tarjoukseksi itsestään. Luo mahdollisuus hintakeskustelulle jo aikaisemmin.
Lisää kohteesi Bidlyyn maksutta, löydä ostajaehdokkaita ja ota käyttöön työkalut, jotka auttavat viemään kiinnostusta kohti kauppaa.
